この記事では「コーチングで稼げない理由」について、ピンポイントで解説します。
という方、結構多いです。
結論、コーチングビジネスはあることを理解しておかないと、ビジネスとして続ける事は難しいです。
でも、だからといって諦める必要はありません。
きちんと手順を追ってステップを踏んでいけば、確実に売り上げを増やすことができます。
と言うわけで、今回はコーチングで確実に月収10万円を目指す5ステップをお伝えいたします。
この記事を読むことで、なぜコーチングで稼げないのか？稼ぐためにはどうすれば良いか？が分かるようになりますよ。
・コーチングが稼げない理由
・コーチングでまず月収10万円を目指す方法
今回はSNSやブログを使わない方法で、月10万円を達成する方法をお伝えしますね！
目次
なぜ、コーチングは稼げないのか？3つの理由
そもそも、なぜコーチングビジネスで収入を増やすことが難しいのか？
そこには3つの理由があります。
1.練習できる案件が少ないから
あなたはコーチングを仕事にする前から、どこかの会社でコーチをしていましたか？
多分、そうではないですよね？
コーチとして企業で雇われている人なんて、ほとんどいないでしょう。
ということは、コーチングビジネスを始めようと思ったら、ほぼ未経験のまま仕事を始めることになります。
ここがまず大きな壁なんです。
どうやってコーチとしての経験を積むのか?
未経験からコーチを始めるわけですから、まずは練習が必要ですよね。
ここで言う練習とは「コーチングの練習」「コーチングでお金を頂く練習」の2つの意味があります。
例えば、Webライターとして起業する場合であれば、クラウドソーシングなどを使っていくつかの案件をこなしながら、確実にスキルを磨くことができます。
しかし、コーチングはその戦略が取りづらいのです。
なぜなら、そもそもお仕事案件があまり多くないからです。
以下は、クラウドワークスでライティングとコーチングの案件数を比較したものです。
ライティング：53,636件
コーチング：1,520件
クラウドワークス／仕事検索結果（※2023.9.30時点）
ライティングに比べて、コーチングは35分の1ほどしかありません。
どんなお仕事にも言えますが、本来であれば少しずつお仕事を頂き、お金を稼ぎながら練習するのが一番の近道です。
しかし、コーチングの場合は特にそれが難しいんです。
よほど恵まれた環境にいない限り、本当に何も無いところから始める必要があります。
2.実績が見えづらいから
それでも、何とかコツコツ練習を行い、実績を増やしたとしましょう。
その上で・・・コーチングの実績は形に残りません（泣）
なぜなら、コーチングクライアントの変化が、目に見えるものばかりでは無いからです。
ライティングであれば、過去に書いた記事などを「ポートフォリオ（作品集）」として残すことができます。
しかしコーチングの場合は、実績といってもせいぜい「セッションの時間数や対応人数」くらいで、それすらも証拠が残りません。
そのため、自己PRを行う素材が少なく、コーチとしての仕事の価値を明確に上げることが難しいのです。
3.ニーズが掴めていないから
多くのコーチが、起業してやってしまいがちなのは「あなたにコーチングを提供します！」とPRしてしまうことです。
ここで、コーチとしてビジネスを続けたいなら、1つ理解しておかなければいけない事があります。
それは、世の中に「コーチングを受けたい！」と思っている人はいないという事実です。
いや、流石にそんなことないでしょ。
と思ったら、その感覚こそが、コーチングビジネスがうまくいかない原因なんです。
なぜなら、クライアントが求めているのは、自分の問題解決であり、コーチングではないからです。
クライアントに必要なのはコーチングではなく「〇〇が解決できるという事実」です。
・・・なのですが、ほとんどのコーチはそれが明確になっていません。
（肩書きも、何をしているか分からない「〇〇コーチ」を名乗る人が、とにかく多いです）
ただでさえコーチングは、クライアントからすると「何をしてもらえるのか？」イメージがつきづらいものです。
そんな中で、あなたはコーチとしての自分の魅力を、正しく・分かりやすく表現していく必要があります。
↓ニーズリサーチについてはこちらで詳しく解説しています。
コーチングで稼げない理由を解決する方法は？
もしあなたがコーチとしてビジネスを続けていきたければ、これら3つの理由を解決する方法を考えなければいけません。
では、一体どうすれば良いのでしょうか？
その具体的な方法を、今回は5ステップに分けて説明します。
コーチングで確実に収入を上げる5ステップ
ステップ1：とにかくセッションをする！
未経験の段階では、まずコーチングセッションの経験を積むことが何より大切です。
セッションは、有料でも無料でもどちらでも結構です。
セッション相手は家族でも友達でもOKなので、できれば100人を目指しましょう！
おそらく途中からセッション相手が見つからなくなると思いますが、ポイントは知人を紹介をしてもらうことです。
だからこそ、それまでのセッション相手に、しっかり紹介をお願いしておくことがとても重要！
具体的には以下のようにお願いすると良いでしょう。
「いま100人を目指してセッション練習をしています。どなたか相手を務めてくださる方を知りませんか？練習とは言え、しっかり対応させて頂きますので！」など。
現状と目的をしっかり伝え、応援してもらいましょう。
また、その際は必ず「お客様アンケート」を作っておいてください。
この後のプロフィール作成で活用します。
ステップ2： プロフィールを作り込む
ある程度セッションの実績を積んだら、それまで頂いたお客様アンケートをもとに、コーチとしてのプロフィールを作りましょう。
プロフィールを作る際のポイントは以下の通りです。
- 肩書を作ること。
- 明確な数字を使うこと。
- 長文(ブログ用など)、短文(SNS用など)を分けて作っておくこと。
プロフィールを軽視する方が多いのですが、見込み顧客はあなたのサービスを購入する前に、必ずあなたのプロフィールを見ます。
このプロフィールが、今後あなたの名刺代わりになりますので、しっかりと作り込んでください。（実績の大きさなどは気にしなくてOKです）
ステップ3：コミュニティに参加する
プロフィールができたら、次はどこかのコミュニティに参加します。
なぜ、ここでコミュニティに？
と思われたかもしれませんが、この目的は「人とのつながりを作ること」です。
コミュニティは有料でも無料でもどちらでも良いのですが、有料コミュニティの方がより意識が高い人が集まりやすい傾向にあります。
コミュニティ選びのポイントは以下の通りです。
- 興味のある分野のコミュニティであること
- しっかり学びが得られること
- あまり規模が大きすぎないこと（多くても100人くらい）※理由は後述します。
引き続きセッション練習は続けながらも、 様々なコミュニティを見て回ってください。
ステップ4：コミュニティに貢献する
参加するコミュニティが決まったら、ここで行う事は1つです。
それが「コミュニティに貢献すること」です。
なぜなら、コミュニティに貢献することであなたの存在価値を磨き、他人から求められる存在になるためです。
貢献といっても大げさなことをする必要ありません。
具体的な貢献の内容は以下の通りです。
- 主催者がして欲しいことを率先して行う。(お客さんとして成果を出す、など)
- コミュニティの発展にプラスになるような口コミをする。
- 積極的に場に参加する。(質問する、体験をシェアする、など)
まだコーチとしての経験が浅く、人脈も少ない段階では、人とつながることで応援してもらいやすい環境を作ることが大切です。
この際、あまりに大きすぎる規模のコミュニティだと、貢献する機会が少ないため、100人くらいまでのコミュニティで探すのが良いでしょう。
同じ目的を持っているコミュニティでつながった仲間は、今後あなたの大きな財産となります。
ステップ5：少しだけ自己PRする
最後のステップです。
ここで行うのは、あなたが培ってきた信頼を使って、コーチとしての活動にプラスになるような機会を生み出すことです。
是非こんなことを周りにPRしてみてください。
- コミュニティ運営を手伝ってみる。
- 主催者にコラボイベントを提案してみる。
- コミュニティのメンバーにコーチングを紹介してみる。
これはコミュニティーに貢献した、あなただからこそできることです。
間違ってもコミュニティに何も貢献しないまま、 自分の利益だけを目的に動くのはやめましょう。
あくまで目的は「応援してくれる人を増やすこと」です。
まずは与えることから始めてくださいね！
↓「あなたのビジネスを応援してくれる人と繋がる方法」をこちらにまとめました！
5ステップを辿るとどうなるか？
この5ステップをたどると、その後どんなことが起きるのでしょうか?
いずれにせよ、あなたにとって大きなチャンスにつながるであろう出来事が、沢山生まれる可能性があるんです。
特に初期段階におけるビジネスでは、人と繋がることで、成功の可能性がぐっと高まります。
僕もこれまで沢山のコミュニティーに貢献をした結果、沢山の人たちから応援してもらい、一気にコーチとして収入を増やすことができました。
↓コーチングビジネスで大事なのは、コーチングスキルではなく・・・
コーチングで稼げていないからこそのメリット
もしかすると、あなたは「稼げていないこと」にネガティブな感情を持つかもしれません。
など、いろんなことを思うかもしれませんね。
しかし、実は初心者だからこそ享受できるメリットというものがあります。
例えばこんなメリットです。
- 周りから温かく応援してもらえる。
- これから共に成長しあえる仲間と出会える。
- ハードル低めの仕事を振ってもらいやすい、など。
もし、現時点でまだコーチとして収入が得られていなくても、焦らないでください。
マーケティングの力を使って派手に稼ぐ人は沢山いますが、コーチング業界は実績が見えづらいからこそ、最終的には信頼がとても大切です。
コーチとして長くビジネスを続け、1人でも多くの人を変容させるために、初心者だからこそドンドンと人の力を借りていきましょう。
とはいえ、ずっと初心者でもいられない・・・
とは言え当然、初心者が受けられるメリットにも限界があります。
今回の5ステップも、あくまで月収10万円を安定させるための方法であり、一生使い続けるものではありません。（本質的な要素は永遠に使えますが）
だからこそ、ブログやSNS、メルマガで情報発信を行い、より多くの方に自分の価値を知ってもらう事が必須です。
↓ブログを使った起業法とは？
↓3日以内にメルマガを始める！
まとめ：稼げないコーチから脱却しよう！
さて今回は「コーチングで稼げない理由と対処法」をお伝えしましたが、いかがだったでしょうか？
最後に今回の内容をまとめておきます。
- コーチングで収入が上がらないのは「案件が少ない」「実績が見えづらい」「ニーズが掴めていない」と言う3つの理由があるから。
- その3つの理由を乗り越えるために、正しい5ステップを踏むことが重要。
- 初心者だからこそ人とつながり、応援してもらえる環境を作ることで、コーチとしての成功はぐっと高まる。
↓コーチビジネスを続ける上でお金の不安がある場合は、まずこれを先に解消しましょう！
今後コーチングの需要は高まっていきます。 諦めずにコツコツ継続していきましょう！
思いきって会社を辞めてコーチングで起業したんですが、全然収入が増えません・・・