この記事では
と感じている看護師ママさんが「限られた時間の中で起業を成功させる方法」をお伝えします。
結論、そのためには「マーケティング」が超・重要になってきます。
マーケティングを知っているかどうか？でビジネスの成功・失敗が決まるからです。
今回の記事を最後まで読むことで
- 本業をしながらでも
- 自宅にいながらでも
- いつでもどこでもビジネスをすることが出来る
そんな方法が理解できるようになるでしょう。
岩下 知史（イワシタ トモフミ）
会社員時代に躁鬱病を経験〜独立後は物販・コーチング・ライティングで売上1,000万〜2,500万円のスモールビジネスを複数立ち上げ。 現在は主にスモールビジネスにおけるマーケティングを専門とし、これまで1,000人以上の起業家、個人事業主に研修・コーチング・コンサルティングを提供している。
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目次
忙しい看護師ママがマーケティングを知っていると・・・
この数年で、SNSやブログなどを使って副業・起業する人が増えました。
しかも、最近ではChatGPTなどの生成AIができたことで、この流れが更に加速しています。
例えば看護師さんなら
個人のスキルや経験を活かせば、今日すぐに始めることだって出来るでしょう。
もし子育て中であっても、自分の時間を有効活用できるし、収入も増やせる副業・起業って魅力的ですよね。
でも、もしかするとあなたは
そもそも、ビジネスなんて能力のある人しかうまくいかないでしょ・・・
と考えているかもしれません。
しかし、ハッキリお伝えしておきますが、それは違います。
実はビジネスがうまくいくかどうかに、能力は関係ありません。
ビジネスがうまくいくかどうか？は「ビジネスがうまくいく方法（型）を知っているかどうか？」で決まります。
そんなビジネスの型として、超・重要なのが「マーケティング」なんです。
僕はこれまで、1,000人以上の方に才能診断を行なってきましたが、本当にずば抜けた能力を持っている人なんて、1人〜2人くらいです。
で、マーケティングって何？
マーケティングと聞くと、難しい印象を持つかもしれませんが、全然そんなことはありません。
マーケティングでやらなくてはいけない事は、実はたった１つだけだからです。
それは・・・
理想のあの人を
振り向かせること！
です。
恋愛なら、気になるあの人を振り向かせるために
ってことをしますよね？
その上で、タイミングをみてデートに誘うわけじゃないですか。
もちろん最初は断られるかもしれませんが、信頼関係を深めていったらチャンスはありますよね？？
ビジネスも一緒で・・・
- 相手のことをもっと知る→お客さんのことをリサーチをする。
- 相手に相応しい人になるよう、自分磨きをする→自分のスキルや商品の質を上げる。
- どうやって声をかけるか？必死で考える→ブログやSNS、広告で情報を発信する。
って事をやってるだけなんです。
現代ではブログやSNSはもちろん、AIなどを使うことで、個人が簡単にできることが圧倒的に増えています。（大企業にはできないけれど、個人には出来る！ってことも増えています）
だからこそ、忙しい看護師ママにも大きなチャンスがあるんですね。
ちなみに僕が、自宅で家族の時間を大切にしながらビジネスを続けることができたのは、マーケティングを知っていたからです。マーケティングは誰もが身につけるべきスキルなんですよ。
看護師ママが起業するなら知っておきたい3つのマーケティング
とはいえ、マーケティングは奥が深いものです。
全てを説明するのは難しいので、今回お伝えするのは、以下の3つだけに絞ります。
- コンテンツマーケティング
- SNSマーケティング
- リストマーケティング
これすらも分かりづらいと思ったら、名前は覚えなくてOK！
どっからどこまでがコンテンツマーケティングで、どっからどこまでがSNSマーケティングで・・・なんて事はどうでも良いのです。
なるほど、こうすればビジネスができるんだ！
という、明確な流れが理解できていれば問題ありません。
とはいえ、それぞれの言葉にも意味があるので、なるべく分かりやすい言葉を使って説明しておきますね。
1.コンテンツマーケティングとは？
まずコンテンツには、以下のような意味があります。
コンテンツ （contents（複数形））とは、「中身」のこと。
ウィキペディアより
その上で、コンテンツマーケティングを簡単に説明すると「価値ある情報（中身）を提供して、読者や視聴者の関心を引きつける方法のこと」です。
つまりブログ、SNS、YouTubeなどを使った情報発信のことですね。
コンテンツマーケティングの目的は、主にビジネスの認知度と信頼をアップさせることで、それが売上へと繋がっていきます。
じゃあ、コンテンツマーケティングって何をすれば良いの？というわけで、コンテンツマーケティングの流れは、以下のようなイメージです。
- コンテンツ（価値ある情報）をブログなどで発信する。
- ユーザーが自分の欲しい情報をWebで検索する。
- コンテンツを見つける。
- 内容や発信している人・会社に興味を持つ。
- （いくつかのステップを踏んで）商品・サービスを購入する。
この流れをスムーズにして、ユーザーに商品・サービスを購入してもらいやすくする方法が、コンテンツマーケティングなのです。
↓「コンテンツマーケティング」については、こちらで更に詳しく解説しています。
続いては、SNSを使った「SNSマーケティング」について解説しましょう。
2.SNSマーケティングとは？
SNSマーケティングとは、そのまま「SNSを使って、商品・サービスが売れる仕組みを作ること」です。
日本では、2004年頃にスタートした「GREE」や「mixi」がSNSの先駆けと言われており、そこからスマホが普及して、FacebookやTwitter（現X）が始まりました。
当然、それ以前にはSNSマーケティングなんてものは存在しなかったのですが、今やSNSマーケティングはマーケティング手法の中心となっています。
あれ？さっきコンテンツマーケティングでもSNS使うって言ってなかった？
と思われたら正解ですね（笑）
SNSマーケティングは、あくまでコンテンツマーケティングの一部です。
ただ、SNS自体が大きな市場（ビジネスが生まれる場所）になっていて、SNS単体でもビジネスが成り立つほどの成果が出るため、SNSマーケティングと呼ばれています。
もちろん、SNSではなく動画マーケティングを使っても良いのですが、動画は少しハードルが上がるため、今回は分かりやすくSNSマーケティングを扱っていきます。
時代の移り変わりによって新しい「〇〇マーケティング」が生まれることで、それ以前の言葉と意味が重複したり、融合されたりすることがよくあります。
3.リストマーケティングとは？
リストマーケティングとは、主にメールアドレスや電話番号を使って行うマーケティング手法です。
これは、コンテンツマーケティングを通じて、商品・サービスに興味を持ってくれた方に、メルマガやLINEなどに登録してもらうことから始まります。
具体的な方法は後述しますが、リストマーケティングの大まかな流れは以下の通りです。
- コンテンツに興味を持ってくれた方をメルマガやLINEへ誘導する。（リスト化）
- メルマガやLINEでより濃い情報を提供する。（リスト教育）
- ファンになってくれた人に商品・サービスを案内する。（セールス）
ちなみに、コンテンツマーケティングも全て含めて、Web上で行うマーケティング手法を「Webマーケティング」と呼びます。
Webマーケティングには他にも
などが含まれていますが、あまり細かい事は気にしないでください。
もし、あなたがこれから1億円規模のビジネスを作りたい！というのであれば、マーケティングの専門家になる必要があります。
しかし「まずは年収1,000万円を目指したい！」ということであれば、上記の3つの仕組みを知っておけば十分です。
3つのマーケティングを使って、ご自身の可能性を大きく広げていきましょう！
↓マーケティングには「競合分析」も欠かせません。
看護師ママが起業して年収をアップさせる秘訣
では、マーケティングの種類を理解したところで、次にマーケティングの基礎的な考え方をお伝えします。
とはいえ、今回覚えて頂きたいのはこの2つだけです。
- 売上を決める要素
- 売上を上げるまでの流れ
詳しく説明します。
1.売上を決める要素
結論からお伝えすると、ビジネスの売上は以下の計算式で決まります。
売上＝リスト数×成約率×商品単価
見込み顧客数のこと。ここでは主に顧客のメールアドレスや電話番号のことを指します。このリストから、あなたのお客さまになってくれる人を探していきます。
例えばリストが10人いたとして、成約率が20%、商品単価が100,000円だとすると、売上は以下のようになります。
リスト10人×成約率20% ×商品単価100,000円=売上200,000円
簡単な計算ですね。
この計算式を使えば、あなたが欲しい売上を得るために何をすれば良いか？が分かるようになるんです。
具体的に何をすれば売上が変わるのか？
例えばあなたが、100万円の売上を得たいのであれば、以下のようにリスト数・成約率・商品単価のいずれかを変えることで達成できます。
- リスト50人×成約率20% ×商品単価100,000円=売上1,000,000円
- リスト10人×成約率100% ×商品単価100,000円=売上1,000,000円
- リスト10人×成約率20% ×商品単価500,000円=売上1,000,000円
つまり「①ならリストを増やす行動」「②なら成約率を上げる行動」「③なら商品単価を上げる行動」を考えれば良い・・・となります。
とてもシンプルですよね？
計算上ではそうかもしれないけど、それが難しいんじゃないの？
という疑問については、この後お話します。
まずは、売上を上げるために、計算の仕組みを覚えておいてください。
2.売上を上げるまでの流れ
では、実際に売上を上げるために、どうしたら良いのでしょうか？
そのためにやるべき事は
- 集客する
- 教育する
- 販売する
の3つです。
1.集客する
集客はタイミングによって意味が変わりますが、ここではコンテンツマーケティング（ブログやSNS）を使って「リストを集める」という意味で使います。
リストがない事には、ビジネスは始まりません。
だからこそ、みんな集客に力を注ぐのですが、とは言え最初から何千・何万人ものリストは必要ありません。
中には、広告で多額のお金を使って、何千人というリストを獲得したのに、リストが理想のターゲットと離れすぎていて商品が全く売れない・・・なんてこともよくあります。
これは、想像以上に地獄ですよ・・・。
そうならない為にも、まずは「自分に合った理想的なリスト」を集めることが大事ですね。
先ほどの計算式でもお伝えした通り、リスト50人であっても、成約率と商品単価次第で売上をコントロールすることができるからです。
集客の具体的な方法は、後からお伝えしますね。
2.教育する
集客してリストが集まったら、自然と商品が売れるわけではありません。
リスト内の方々に対して、あなたの商品に魅力を感じてもらう必要があります。
そのために必要なのが「教育」です。
教育と聞くと上から目線な気がしますが、あなたのビジネスや商品に、興味を持ってもらうためには絶対に欠かせません。
具体的な方法としては、メルマガを使った教育が挙げられます。
あなたの持っている情報や商品に興味がある人が、あなたのメルマガを読み、更に興味を持って商品を買ってくれる・・・という流れを作るためです。
成約率を上げるためにも、このようなリストの教育が必要なんですね。
3.販売する
リストを集め、教育を行い、あなたの商品に興味を持ってくれた人に対して、商品の販売をしていきます。
セールスで1番大事なのは「あなたの商品に、興味を持ってくれた人に売ること」です。
営業やセールスと聞くと、強引な押し売り・・・みたいなイメージを持つかもしれませんが、全くそんなことはありません。（そういう営業をする人もいますが）
事前にリストの教育を通じて、あなたの商品が売れやすい環境を作っているので、強引なセールスなどする必要がありません。
逆に言えば
- いかに理想的なリストを集めるか？
- リストに対して、いかに効果的な教育を行えるか？
が、販売の成果（成約率）を決めると言えます。
これが売上を上げるためにやるべき事であり、実は先ほどお伝えした「リストマーケティング」にあたる部分なのです。
では、この3つの流れを実践するためにも、まずはどうやって集客をするか？についてお伝えしておきますね。
看護師ママでもできる！お金をかけない起業法
集客の方法は大きく分けて2つしかありません。
それは
- お金をかける集客
- お金をかけない集客
です。
「①お金をかける集客」の代表的な方法は広告ですね。
最近ではインフルエンサーマーケティングと呼ばれる、インフルエンサーを使った集客などもこれにあたります。（また新しい〇〇マーケティングが出てきましたね・・・）
手元の資金に余裕があって、一気に大きな売上を上げたい場合はこちらを使います。
しかし、今回は誰でもできる集客をテーマにしたいので「②お金をかけない集客」について説明しましょう。
お金をかけない集客の代表的な方法は、やはりブログとSNSですね。
ブログを使った集客
なぜか、いつの時代にも
ブログなんてオワコンですよ。
と言う人が一定数いるのですが、全くそんな事はありません。
確かに、AIの登場でWeb検索にも大きな変化が起きていますが、Googleが存在する以上、ブログが無くなる事はありません。
むしろ、無料でできる集客方法として、ブログは非常に強力なツールになってくれます。
ブログとSNSは、もはや生活インフラレベル（電気・ガス・水道）だと考えて良いでしょう。
一方、ブログのデメリットとしては、SNSと比べて時間がかかることでしょう。
だからこそ、しっかり時間をかけて構築することで、Googleなどの検索エンジンに評価され始めると、SNS以上に大きな効果が現れます。
SNSを使って短期的な成果を狙いつつ、ブログを作って長期的な集客をカバーするのがバランスの良い戦略と言えます。
↓ブログを使って集客する方法は、こちらで詳しく解説しています。
↓ブログをやるなら絶対に外せないSEOとは？
SNSを使った集客
ブログは構築に時間がかかるため、短期的に成果を出すためにもSNSは欠かせません。
何よりSNSは、空いてる時間にスマホから操作できるので作業がラクです。
（ブログもスマホからできますが、やりづらいのでオススメしません）
例えば、InstagramやX（旧Twitter）・Facebookで、健康に関するお役立ち情報を投稿するだけでも、人々の関心を引くことができます。
これらの投稿を通じて、あなたの専門知識を示すと同時に、あなたの人柄や価値観を伝えることができますね。
念の為、SNSごとの特徴にも触れておきましょう。
Instagramはビジュアルコンテンツで攻める！
結論、Instagramは「美容意識の高い人」が多いSNSです。
だからこそ、視覚的なコンテンツが重要になります。
「ストーリーズ」という機能を使うことで、24時間限定で画像・動画を投稿することができるため、気軽に発信ができるのも特徴です。
また、最近は画像だけではなく「リール投稿」という、最大90秒のショート動画を投稿する機能もよく使われています。
Instagramのデメリット
Instagramのデメリットとしては
などが挙げられます。
Instagramで、幅広い人にアプローチするには工夫が必要ですね。
Xは爆発的な拡散性が魅力！
Xの1番のメリットはその「爆発的な拡散性」です。
投稿がフォロワー以外の、関連性の高い人にも届きやすくなっているため、少ないフォロワーでも影響力を得やすいのが大きなメリットです。
また、一昔前までは「フォロワーは1万人いないと影響力が出ない」と言われていたのですが、アルゴリズム（投稿が広がる仕組み）が変わったことで、少ないフォロワー（1,000人以内）でも影響力を持てるようになっています。
専門性が高い人が、信頼のある情報を発信することで更に拡散されやすくなるため、看護師さんとXの相性は良いと言えるでしょう。
Xのデメリット
Xのデメリットは、その大きな拡散性とユーザーの匿名性が高いことから「炎上のリスクが大きいこと」と言えるかもしれません。
発信内容の正確性はもちろん、人格やマナーが問われるSNSでもありますね。
Facebookでのコミュニティ構築
Facebookは投稿の拡散性が低いこと、また情報検索のしづらさといった点からも、ビジネスで活用する優先度は低くなっている・・・というのが正直なところです。
ただし「Facebookグループ」という機能を使うことで、自分だけのコミュニティを作ることができます。
例えば、あなたのビジネスに興味を持ってくれた人たちをグループへ招待することで、限られた空間でコミュニケーションを取ることができます。
基本的に親しい人たちとのコミュニケーションや、近況報告の場として使うことで、継続したl信頼関係を深める場として活用するのが良いでしょう。
以上が、お金をかけない集客の方法でした。
これらの方法を使って少しずつリストを集め、教育と販売を行うことで、必要な売上を確保していく・・・というのがビジネスの基本的な流れです。
子育て世代の看護師必見！マーケティングを使った起業アイデア
子育て世代の看護師さんにとって、仕事と子育ての両立は大変ですよね・・・。
しかし、マーケティングの力を活用すれば、自分の時間を作りながら起業の可能性を広げることができます。（現代はそこにAIという強力な仲間も加わりました！）
Webマーケティングは、その名の通り、インターネットを活用してビジネスを広げる方法です。
うまく活用すれば、もちろん自宅で仕事をすることもできるため、子供の世話や家事との両立がしやすいです。
そんなマーケティングを使って、実際にどんなビジネスができるのか？
↓看護師さんが自宅でできる起業アイデアを、こちらにまとめたのでご覧ください。
僕にも娘がおり、夫婦で共働きしているため、Webマーケティングを知らなかったら絶対にビジネスを続ける事はできませんでした・・・。
看護師ママが注意しておきたい起業のポイント
副業や起業を、確実に成功させるためにマーケティングは必須です！
しかし、マーケティング以外にもビジネスを成功させるポイントはありますので、併せてご紹介しておきますね。
1.自分の得意なことを知る
世の中では、ビジネスで成功した沢山のインフルエンサーが「〇〇をすると良いよ！」と言っていますが、一体どれが正解なのか迷いますよね・・・。
しかし、実はそこにはベストな答えがあります。
それは「自分の得意な方法を選択すること」です。
例えばコミュニケーションが得意な人は、スマホやパソコンの前でSNSやブログをするよりも、直接人に会いに行った方が早いかもしれません。
また、細かい作業をするよりも、アイデアを考えている方が得意！という場合は、実際の作業を誰かにお願いした方が良いかもしれません。
自分の得意なことをすると、自分もラクですし、理想の結果に早く到達することができます。
↓「Webマーケティング×自分の得意なこと」を行うと、ビジネスは加速します。
2.お金の不安を減らしておく
副業・起業となると、1番心配なのはやはり「お金を稼げるかどうか？」ではないでしょうか？
そんなお金の不安を解消するためには、絶対にやっておかないといけない準備があるのですが・・・それが何だか分かりますか？
↓「そのビジネスがうまくいかない理由」をまとめました。
3.ビジネスを助けてくれる人脈をつくる
ビジネスには、具体的にアドバイスをくれたり、事業を助けてくれる人脈も不可欠です。
ちなみに僕は人脈づくりが得意ではないのですが、この考え方を身につけることで、これまで沢山の方に助けてもらい、実績がない状態からでもビジネスを始めることができました。
↓人付き合いが苦手な人でも、強力な人脈を作る方法
看護師ママがマーケティングを覚えると無敵です！
というわけで、今回は「忙しい看護師ママさんのための起業」について解説してきました。
重要なポイントをまとめると
- ビジネスを成功させるには「コンテンツマーケティング」「SNSマーケティング」「リストマーケティング」を覚えておけばOK！
- 売上＝リスト数×成約率×商品単価である。
- 売上は「集客→教育→販売」で作れる。
- 集客はブログとSNS（特にXがオススメ）から始めよう！
です。
世の中には、マーケティングに関する沢山の情報が出回っています。（それだけ重要だということです）
まずは、無料で利用できるオンライン学習サイトや、ビジネス書籍を活用して、自分のペースで学んでみてください。
また、マーケティングのプロにアドバイスを求めることもオススメですね。
専門的な知識を持つ人に相談することで、より効果的に、よりスピーディに戦略を身につけることができます。（僕は新しいビジネスを始めるたびに、必ず専門家に相談をしていました）
ネット上には沢山のコミュニティがありますので、そこで他の起業家との交流を深めることも有益です。
そして最も重要なのは「自分の起業アイデアを具体化すること！」です。
いくらビジネスアイデアがあっても、勉強しているだけではお金になりません。
しっかり行動に移していきましょう。
自分に必要なマーケティングを効果的に使って、しっかり稼いで、理想の暮らしを手に入れていきましょうね！
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